За последний год ВТБ существенно расширил сферу влияния, начал работу с малым и средним бизнесом. Как банк работает после трансформации, что изменилось? У банка есть стратегия, которой мы следуем и в рамках которой работаем. В 2016 г мы интегрировали структуры Банка Москвы, который был силен не только в корпоративном бизнесе, но активно работал и с МСП и розницей. В результате этого у нас появился розничный блок, который представлен точками продаж и трудовыми ресурсами экс-Банка Москвы. Так, в Краснодаре появился розничный филиал банка ВТБ «Южный», который стал преемником Банка Москвы. Основным принципом присоединения было сохранение привычных клиентам экс-Банка Москвы продуктов, сервисов, офисов обслуживания. ВТБ взял на себя полное выполнение всех обязательств перед розничными клиентами, то есть все продукты и услуги, ранее предоставленные клиентам Банка Москвы (кредиты, депозиты, кредитные карты и т.д.), продолжают действовать. Так что в процессе интеграции для клиентов банка практически ничего не изменилось. Есть ли принципиальные отличия в работе с малым бизнесом и крупными корпоративными клиентами? Есть отличия в продуктах, организации системы продаж и обслуживании. Чтобы эффективно работать с малыми компаниями, им нужно предлагать пакетные продукты, стандартные скоринговые системы — все то, что чаще используется в рознице и позволяет очень быстро и эффективно обрабатывать заявки, открывать счета, подключать услуги. Но чем крупнее компания, тем более индивидуального подхода она требует. Таким клиентам мы предлагаем разработанные специально для них решения. Да, они более трудозатратны, работать с компанией может не один клиентский менеджер, а целые команды специалистов из разных подразделений Банка, юристы, операционисты и другие сотрудники, которые оформляют документы, помогают вести клиента и так далее. Это то, к чему малый бизнес только идет. Но сейчас мы уже наблюдаем, как услуги, ранее доступные только крупным игрокам, уже становятся популярны среди субъектов МСП. Какие тенденции сейчас прослеживаются среди корпоративных клиентов на юге России? В чем заключается специфика Краснодарского края? На юге ярко выражена отраслевая сегментация бизнеса. У нас много клиентов сельского хозяйства, перерабатывающей промышленности, строительства, туристической и гостиничной отраслей, транспорта и логистики. Причем к транспортной и логистической отраслям особый интерес. У нас большое количество портов, причем разных по специфике, среди них есть и морские глубоководные, и речные. Все это накладывает отпечаток на нужды клиентов, специфику их работы. С какими итогами банк ВТБ в Краснодарском крае завершил 8 месяцев? Чего планируется достичь до конца 2016 года? По Краснодарскому краю наш кредитный портфель составляет более около 38 млрд рублей (по данным на 1 сентября), рост по сравнению с прошлым годом — 50%. К концу 2016 года планируем еще прирасти, я думаю, что подойдем вплотную к показателю в 50 млрд рублей. Мы растем хорошими темпами, не страдаем от упоминаемого всеми спада в экономике, по сравнению с 2015 году наблюдаем стабильный рост. Банк работает со всеми отраслями, которые я перечислял. У нас нет секторов с «черной меткой», от сотрудничества с которыми мы отказываемся. В каждой отрасли есть компании, с которыми можно и нужно работать. Как вы поддерживаете стартапы, начинающих предпринимателей, новые инвестиционные проекты? ВТБ является одним из банков, который начал работать по программе льготного кредитования субъектов малого и среднего бизнеса Корпорации МСП. По этой программе наши клиенты сегмента МСП получают ставку 10-11% годовых. Участие в ней могут принять производители, аграрии, представители туристической отрасли — под ее условия подпадает большое количество юридических лиц из самых разных сфер. В ней могут участвовать SPV-компании, то есть новые компании, созданные под конкретный проект. Банк, конечно, рассматривает заявки стартапов. Но нам больше нравится работать с тем бизнесом, у которого уже есть опыт, определенное прошлое. Как правило, суммы, которые берут начинающие предприниматели, очень невелики, так как мы специализируемся на среднем и крупном бизнесе, то в первую очередь нам интересны скорее инвестпроекты, чем стартапы — когда люди с опытом в бизнесе расширяются или запускают новые производства. Недавно ЦБ РФ объявил о снижении ставки до 10%. Приведет ли это к дальнейшему росту кредитования? На уровне региона давать оценку изменениям на федеральном уровне сложно. Но, несомненно, это приведет к улучшению инвестиционного климата. Очень многие проекты имеют точку окупаемости, и очень часто она зависит от процентной ставки. В основном, предприниматели понимают, что порог доходности снижается, и когда строят финансовые модели или рассчитывают бизнес-план, то такой показатель, как ставка кредитования, относится к числу самых затратных. Поэтому тот факт, что ЦБ идет на снижение ключевой ставки, однозначно является плюсом для бизнеса. Кроме того, мы используем данные ЦБ как индикатор — многие клиенты кредитуются по плавающей ставке и привязываются именно к ключевой ставке. Почувствовали ли вы на практике сдвиг в плане импортозамещения? Стало ли к вам обращаться больше производственников? Да, мы это ощутили, число подобных обращений выросло чуть ли не в пять раз. Появились проекты закладывания садов, строительства теплиц, то, что можно реализовать на Кубани быстро, и то, для чего подходят климатические условия региона. Стали появляться проекты и в других отраслях. Наши бизнесмены тоже очень быстро адаптируются. Государство также делает очень многое для развития и поддержки производства. Есть программы субсидирования в сфере сельского хозяйства, повторюсь, работает государственная программа Корпорации МСП. Получить поддержку, если ты работаешь в определенном направлении, вполне реально. О компании: Группа ВТБ — российская финансовая группа, включающая более 20 кредитных и финансовых компаний, работающих во всех основных сегментах финансового рынка. Группа ВТБ построена по принципу стратегического холдинга, что предусматривает наличие единой стратегии развития компаний Группы, единого бренда, централизованного финансового менеджмента и управления рисками, унифицированных систем контроля. Основным акционером Банка является Российская Федерация, которой в лице Росимущества и Министерства финансов принадлежит 60,9348% голосующих акций, или 45,01% (с учетом ГК «Агентство по страхованию вкладов» — 92,23%) от уставного капитала Банка. Биография: Андрей Огурцов родился в 1981 года в г. Елизово Камчатской области. Окончил Белгородский Университет потребительской кооперации. Работал в банке ОАО «Всероссийский банк развития регионов» в должности руководителя корпоративного блока и являлся советником по развитию корпоративного бизнеса председателя правления ОАО «Дальневосточный банк»; в ОАО Банк ВТБ (г. Москва) в должности управляющего директора-вице-президента; в подразделениях французской Группы Сосьете Женераль, возглавлял розничный бизнес филиал Банка Сосьете Женераль Восток (BSGV) в г. Краснодар, являлся генеральным директором филиал Банка Сосьете Женераль Восток (BSGV) и директором филиала ОАО «Росбанк» в г. Ростове-на-Дону. В августе 2014 года возглавил Дирекцию банка ВТБ по Краснодарскому краю. Для справки: На 1 сентября 2016 года кредитный портфель краснодарской дирекции ВТБ составил 37,6 млрд рублей, что на 50% выше чем годом ранее. При этом портфель среднего бизнеса вырос на 24% и составил 26 млрд рублей. Теги: Банки,Бизнес 27.09.2016